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深圳市襄阳商会执行会长向伟:用诚信、质量和服务创造石材行业奇迹
来源:襄阳日报 时间:2018-10-23 阅读:434

摘要:“为啥能创造奇迹,靠的就是勤奋和毅力。”

全媒体记者朱科 严俊杰 杨洋

编者按:春风激荡四十年,作为改革开放的排头兵、先行地、实验区,深圳因改革而生,因开放而强,见证了中华大地翻天覆地的变化。在这里,有这样一群襄阳籍企业家,他们与鹏城共同成长,用智慧和汗水书写下一个又一个精彩的创业传奇和创富故事。日前,襄阳日报社组织精英记者团队走近在深圳创业发展的襄阳籍企业家,探寻他们的创业理念、成功经验,挖掘他们百折不挠的精神内涵,再现襄阳人在外辛勤打拼的精神状态,力求借他山之石,共谋襄阳之发展,共同凝聚起“一极两中心”建设的强大合力。从即日起,本报将推出在深圳创业的襄阳籍企业家的故事,敬请关注。

企业家名片

向伟,1971年出生,襄州区人,1999年决定南下到深圳创业,2004年创立佰石特公司。经过多年的发展,佰石特公司拥有各种进口、国内设备20多台(套),建成了年产10万平方米的石材生产基地,在亚欧多国开发矿山资源,已成为中国石材行业经营规模大、加工水平高、综合实力强的企业之一。

企业家感言

大家都说深圳开放、包容,是一个创造奇迹的地方,我用自己的亲身经历验证了这句话。

“大家都说深圳开放、包容,是一个创造奇迹的地方,我用自己的亲身经历验证了这句话。”9月10日,深圳市襄阳商会执行会长兼党支部书记、深圳市佰石特石业有限公司(简称佰石特公司)董事长向伟说,到深圳近20年,他打工、创业的每个阶段都离不开诚信、质量、服务这三个关键词。

向伟襄州区人,1990年高中毕业后,他前往省内某国营纺织厂工作,从最基层的职工一步步成为采购部经理、分管生产的副厂长、分厂厂长。

向伟说,这家企业不大,干部职工人浮于事的情况比较普遍,领导班子内斗严重,影响企业正常运营。1999年,他在认真思考了几个月后,决定南下到深圳创业。

来到深圳,人生地不熟,向伟只好到人才市场碰碰运气,结果被一家外资石材企业录用,成了一名石材销售业务员。向伟在试用期的工资待遇是底薪800元加提成。连他自己都没想到,试用期第一个月,他的工资、提成加起来超过了16000元,创造了当时石材销售业的一个奇迹。“为啥能创造奇迹,靠的就是勤奋和毅力。”向伟说,他当年为了做好销售工作,经常到街上“扫楼”,一栋楼一栋楼去拜访,把每位客户的姓名、联系方式、对哪些石材感兴趣全部记在笔记本上。短短一年时间,他记满了二十多个笔记本,积累了大量客户。2004年,向伟与合作伙伴一起创立了佰石特公司,自己当起了老板。

向伟坦言,不管是担任业务员,还是后来成为了公司负责人,他在为企业办理各类手续时,都没有找相关部门走过后门、送过礼。他说,企业全心全意搞经营,建立起讲诚信、重质量和强服务的口碑,业务才能越做越大。

好口碑不是一朝一夕能形成的,它需要企业用实际行动来维护。几年前,佰石特公司到东南亚某国的矿山采购矿石。经过测算,一个货柜从该国到深圳的正常运输成本为600美元。没想到这个国家的货币汇率发生动荡,当地矿山负责人因为垄断经营又坐地起价。最终,每个货柜的运输成本涨了5倍,如果按照合同价向客户发货,佰石特公司就要损失近600万美元。

“我当时就对公司员工说,诚信、质量和服务是佰石特公司的立身之本。这个亏我们自己吃,决不能转嫁到客户身上。”向伟说,公司不仅按时交了货,还进一步提升了石材的品质,对方十分感动,当即帮佰石特公司介绍了几个客户。

向伟说,经过多年的发展,佰石特公司拥有各种进口、国内设备20多台(套),建成了年产10万平方米的石材生产基地。

向伟告诉记者,佰石特公司的目标是“把世界上最好的石材带回中国,让中国最好的石材产品走向世界”。未来3至5年,公司将加快发展步伐,全力争取上市。同时,他将积极寻找和襄阳的合作业务,助力襄阳石材行业发展。